好产品让跨境订单“找上门”-世界观点

2023-06-27 10:16:58

参加完中国（厦门）国际跨境电商展览会不久，晋江中小企业便继续忙碌起来，接待客户、商谈订单、筹备下一次参展……

从受困于自身的“小”到走出去看到更多的“大”，过去的一年，晋江中小企业依托晋江强大的供应链基础，扎根实体制造，专注产品研发，并借助跨境电商平台，寻找企业新增量。

普斯特公司展厅

(资料图片)

创新产品层出不穷

一双3D袜套鞋，究竟有何魅力，让首次参展跨境展会的普斯特服饰有限公司，现场便承接到十几个合作客户、几十个意向客户？

没有繁琐的针车拼缝和配件装饰，仅仅是一个鞋面和一个鞋底，通过3D编织，就组合成一双3D袜套鞋。福建普斯特服饰有限公司副总经理蔡灿荣展示了这款“得意之作”。他说，这款产品的制作时间仅需两到三天，仅传统鞋子的六分之一。

这双3D袜套鞋还是环保与科技的结合。蔡灿荣介绍，这几年，环保创新材料在鞋服领域的运用被越来越多国际大品牌所追捧，也是跨境采购商十分关注的点。而普斯特的3D编织从回收的塑料水瓶制作而成的每一根纱线上做功能化:防水、防污、防刀割，保暖，让产品在编织后的功能性更明显。

从针织到飞织再到3D织造，一双3D袜套鞋让普斯特在跨境展会上一举获得了不少跨境采购商的关注。在他们看来，有创新力的产品就意味着有更多的产品溢价空间。

一双鞋垫，缘何可以年销售几个亿？在亚马逊等主流跨境平台跻身品类大卖家，每年以三倍的速度发展，并让自家鞋垫品牌走出晋江走向世界。

人体工学设计、足弓支撑、缓冲减震……一双看似普通的鞋垫处处透露着科技感，针对跑步、徒步、骑行等不同的运动场景。在泉州高浩贸易有限公司的展厅内，一面面鞋垫墙映入眼帘，每年上百个SKU的新品研发，让该公司总经理庄伟志对行业未来的发展充满着无限的遐想。

“在国内，消费者对于鞋垫行业没有太大的概念。在国外则相反，鞋垫不仅市场需求量大，一双好的鞋垫甚至比一双新鞋还贵。”庄伟志告诉记者，目前，他们家的Valsole鞋垫品牌，在亚马逊平台的售价在100元以上，除了自主品牌出口外，他们还会为一些知名的运动品牌进行个性化定制服务。

庄伟志表示，当前，跨境平台的鞋垫竞争也日趋白热化，Valsole之所以能够稳居品类TOP榜，主要得益于家门口的产业链优势，让公司的产品可以持续创新，不断迭代，从而在技术与材料上进行品类引领。

在晋江，一双鞋垫、一条拉链、一个婴儿腰凳、一把雨伞……它们虽然都是小品类却通过不断的创新，在各自的领域不断聚焦，从而形成了具有话语权的产品力，让订单自动找上门。

工厂型卖家更受青睐

“渠道为王”始终是商道的本质，大企业可以全渠道布局以获取更多的订单，而中小企业未必适用。从全渠道布局到优化渠道布局，寻求更为灵活的合作方式，让更多中小企业看到了希望。

此趋势的背后，是跨境电商高速发展后，对优质卖家的自然筛选。

从代工到外贸，从外贸到国内电商，再到跨境电商，普斯特走了一条看似很慢却很扎实的路。

“现在国内外的渠道都太分散了，每一个渠道对于产品的喜好也各有不同。与专注运营的企业不同，我们的优势是产品研发。”于是，蔡灿荣选择与更多优质的渠道运营商合作，对不同的跨境渠道进行渗透。

比如，通过与大V进行双品牌联名，进行新产品的推广；为大卖家提供定制款，进行独家销售；与渠道商进行资源整合，推出符合渠道特色的产品……不仅如此，普斯特还通过直播带货、内容营销等方式，实现工厂端的订单与品牌端的订单双增长。

作为晋江老牌的外贸企业，晋江莱登克鞋服贸易有限公司把订单的增量瞄准了跨境电商。

“目前，亚马逊、沃尔玛，以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家。出海品牌迎来更广阔的发展空间，有机会借欧美、日韩等发达国家市场消费降级趋势打入当地市场。”在晋江莱登克鞋服贸易有限公司董事长陈晓康看来，这波平台的趋势，对于拥有自主研发能力的晋江中小企业是一大利好。

为了跟上此波的跨境红利，陈晓康对莱登克整体的战略进行了重新布局。陈晓康介绍，目前莱登克已收购LANDHIKER、ELHENNH这两个国外轻奢品牌，下一步将通过跨境电商实现品牌全球化的运营。

在陈晓康看来，未来的外贸竞争，一定是品牌综合实力的竞争。莱登克会通过引入欧洲高端设计师，强化企业在产品设计领域的调性与品位；同时会投入重金进行新材料、新技术、新工艺的研发，在继续深耕传统ODM的基础上，选择同步发展自己的品牌。

与短时间内大肆扩张的铺货型卖家不同，像普斯特、莱登克这种，拥有核心技术，扎根实体经济的工厂型卖家，在稳扎稳打中为自己赢下了“好局面”。

晋江市网商会执行秘书长黄丽芬介绍，经历“封号潮”以及库存高企的阵痛之后，渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。“多平台开店，分散风险”“做自有品牌，强化品牌调性”成为2023年跨境卖家运营策略调整的主要方向。

“下一步，我们也在鼓励商会内部的大卖家，积极走出去与拥有供应链的中小企业进行多元化的合作，通过抱团合作与强强联合，打造出更多精品的工厂卖家与品牌卖家。”上述人士表示。

数字化重构跨境竞争力

近日，海关总署发布相关数据，2022年我国跨境电商进出口规模首次超过2万亿元，比2021年增长7.1%。跨境电商为我国外贸发展注入新动能。其中，跨境电商的兴起使得中小企业和个人创业者有了更多的机会参与国际贸易，拓展市场。

助力企业降本增效，晋江跨境也迈入数字营销时代。

3月1日，特看科技正式入驻TikTok官方服务市场，成为TikTok官方服务市场首批工具类服务商。

本次特看科技与TikTok官方合作推出一款推流产品“特看直播助手”，帮助商家使用国内网络就可在TikTok上直播带货。据悉，目前在TikTokShop服务市场中，livestreamtool(网络直播工具）服务类目下，为独家服务商。

“特看科技将在跨境直播、大数据分析上助力晋江企业‘出海’。”特看科技CEO吴春松告诉记者，根据调研，外国人看电商直播更喜欢看当地人的脸，因此公司开发出了一款软件，通过这个软件，国人在直播的时候可转换成外国人的脸，这有助于提高消费者的下单率。此外，数据分析软件有助于商家进行选品。

当下，晋江已经有多家公司采用了“软件变脸”这一技术，为跨境直播助力。

位于晋江跨境电商园的星骋公司，从跨境电商公司向数字化公司转型。星骋公司负责人罗晓铃表示，当前，跨境电商正迈入全流程数字化变革期，如果说以前的跨境电商考验运营力，当下数字力就是竞争力。

罗晓铃告诉记者，多年来星骋更注重在数字化领域的开发与投入。目前，星骋内部自主研发了一个大数据平台，通过平台可以实时监测上百个账号的销售情况、库存容量、平台品类销量等诸多信息，从而为下一步的选品、上新、库容等提供数据化的支持。

“当下，跨境电商竞争白热化已是常态，中小企业在整合优质供应链的同时，更要学会运用数字能力，替代人工经验，进行品类趋势热点分析、消费者行为分析等，从而更快获取市场信息，并作出迅速的反应。”上述人士表示。

跨境数字化，不仅企业需要，平台也在积极引导。

近日，阿里国际站还正式对外发布了“数字外贸新速度计划”。根据该计划，未来3年，阿里国际站将借助智能化工具等新技术，帮外贸企业提升效率，获得生意增量。

据悉，此次“新速度计划”中的产品升级，包括了智能化升级、泛视频化升级、交易保障升级和跨境物流升级四大方面，在数字外贸的全流程中都为外贸企业提供更好的服务。

（记者蔡明宣陈巧玲）

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